Quanto costa fare pubblicità su Facebook e Instagram nel 2026?
Perché è fondamentale capire i costi nel 2026
Se stai pensando di investire in pubblicità su Facebook e Instagram nel 2026, probabilmente ti stai facendo una domanda semplice ma cruciale: quanto mi costa davvero?
La verità? Dipende. Ma non nel modo frustrante che immagini.
Se vuoi capire come lavoro concretamente con liberi professionisti e attività locali, puoi partire dalla home del mio sito, dove trovi il mio approccio e il metodo che utilizzo nei progetti digitali.
Evoluzione del mercato pubblicitario digitale
Negli ultimi anni il mercato pubblicitario è diventato una vera giungla. Sempre più aziende investono online, soprattutto sulle piattaforme di Meta, che includono Facebook e Instagram.
Nel 2026 la concorrenza è aumentata, ma anche gli strumenti sono diventati più sofisticati.
Risultato? I costi possono salire… ma anche il ritorno può essere più alto.
Aumento della concorrenza
Più aziende fanno advertising. Più domanda c’è.
E sai cosa succede quando aumenta la domanda? Esatto: i prezzi tendono a salire.
Ma non è una regola assoluta. Se lavori bene, puoi pagare meno dei tuoi concorrenti.
Come funziona il sistema pubblicitario di Meta
Che cos'è Meta Ads
Il sistema pubblicitario di Meta si basa su un meccanismo ad asta. Ogni volta che qualcuno apre Facebook o Instagram, parte un’asta invisibile tra gli inserzionisti.
Chi vince? Non solo chi offre di più.
Il meccanismo dell’asta
Meta valuta tre fattori principali:
- Offerta economica
- Qualità dell'annuncio
- Probabilità di conversione
Quindi no, non vince sempre chi spende di più. È un po’ come un concorso: non basta pagare l’iscrizione, devi anche presentarti bene.
Budget giornaliero vs budget totale
Puoi scegliere:
- Budget giornaliero (es. 10€ al giorno)
- Budget totale (es. 300€ in 30 giorni)
Nel 2026 la maggior parte delle aziende usa budget flessibili, adattando la spesa in base ai risultati.
I principali modelli di costo
CPC (Costo per Click)
Nel 2026 il CPC medio varia tra 0,25€ e 0,90€, a seconda del settore.
Settori competitivi come finanza o formazione possono superare 1,50€ per click.
CPM (Costo per Mille Impression)
Il CPM medio nel 2026 si aggira tra 5€ e 14€.
Instagram tende ad avere un CPM leggermente più alto rispetto a Facebook, soprattutto per target giovani.
CPA (Costo per Acquisizione)
Qui le differenze sono enormi.
Può variare dai 5€ per lead semplici ai 20€–60€ per clienti in settori più competitivi.
CPL (Costo per Lead)
Per campagne lead generation, la media 2026 è di 4€–18€ per lead,
ma ovviamente dipende dalla nicchia e dalla qualità dell’offerta.
Quanto costa mediamente nel 2026?
Costo medio su Facebook
CPC medio: 0,30€–0,80€ CPM medio: 6€–12€
Facebook resta leggermente più economico rispetto a Instagram.
Costo medio su Instagram
CPC medio: 0,40€–1€ CPM medio: 7€–14€
Instagram funziona meglio per brand visivi, e-commerce e personal branding.
Differenze tra settori
E-commerce di moda: costi medio-alti
Servizi locali: costi medio-bassi
Coaching e consulenza: costi variabili ma alta competizione
Fattori che influenzano il costo delle campagne
Target di riferimento
Più il target è ristretto e competitivo, più paghi.
Target generico = meno costoso
Target super specifico e business-oriented = più costoso
Qualità dell'annuncio
Un annuncio che converte bene paga meno. Sì, hai letto bene.
Meta premia gli annunci che piacciono agli utenti.
Stagionalità
Black Friday? Natale? Saldi estivi? I costi salgono.
Gennaio e agosto spesso sono mesi più economici.
Obiettivo della campagna
In genere, una campagna con obiettivo traffico costa meno.
Le conversioni costano di più, mentre la lead generation sta nel mezzo.
Quanto budget serve per iniziare a fare pubblicità sui Social
Budget minimo consigliato
Puoi iniziare anche con 5€ al giorno, ma realisticamente?
Almeno 300€ al mese per testare seriamente.
Budget ideale per PMI
Tra 800€ e 2.000€ al mese per vedere risultati concreti.
Budget per e-commerce
Qui serve più carburante:
1.500€–5.000€ al mese per scalare seriamente.
Strategie per ridurre i costi pubblicitari
Ottimizzazione del pubblico
Non parlare a tutti. Parla alle persone giuste.
Pubblico personalizzato e lookalike nel 2026 funzionano ancora molto bene.
Creatività ad alto tasso di conversione
Video brevi, hook nei primi 3 secondi, copy diretto.
Se l’utente si ferma, paghi meno.
Test A/B
Nel 2026 non testare è un suicidio pubblicitario.
Testa:
- Creatività
- Copy
- Target
- Call To Action (CTA)
Conviene ancora investire su Facebook e Instagram nel 2026?
Risposta breve? Sì.
Risposta lunga? Dipende da come lo fai.
ROI medio
Molte aziende vedono un ritorno tra 2x e 5x l’investimento.
Chi lavora bene con funnel strutturati supera anche 7x.
Quando non conviene
- Se non hai margine
- Se non hai un’offerta chiara
- Se improvvisi senza strategia
La pubblicità amplifica ciò che hai. Se hai confusione, amplifica confusione.
Conclusione
Nel 2026 fare pubblicità su Facebook e Instagram non è più “economico” come dieci anni fa. Ma è ancora estremamente potente.
Non è una questione di quanto costa.
È una questione di quanto ti rende.
Se tratti la pubblicità come un investimento strategico, può diventare il motore di crescita della tua attività. Se la tratti come una scommessa… diventa una spesa.
La differenza sta nella strategia.
FAQ - Domande frequenti
Qual è il budget minimo per iniziare nel 2026?
Almeno 300€ al mese per raccogliere dati significativi.
Instagram costa più di Facebook?
In media sì, soprattutto per target giovani e settori visivi.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Generalmente 2–4 settimane di test iniziale.
È meglio CPC o CPM?
Dipende dall’obiettivo. Per traffico meglio CPC, per brand awareness CPM.
Le ads funzionano anche per piccole attività locali?
Assolutamente sì, soprattutto con target geografico ristretto.